독일 대표 웰니스 기업 ‘LR 헬스 & 뷰티’ 12월 한국 시장 진출
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독일 대표 웰니스 기업 ‘LR 헬스 & 뷰티’ 12월 한국 시장 진출
  • Kevin Lee 기자
  • 승인 2020.12.04 14:10
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엘알헬스앤뷰티 글로벌 신사업 기획 및 법규 총괄 부사장 겸 한국지사 공동대표이사안드레아스 그루츠 (Andreas Grootz)

 

유럽을 대표하는 35년 전통의 독일 웰니스 기업, LR 헬스 & 뷰티 (LR Health & Beauty)의 한국 지사가 12월중 아시아 최초로 국내 시장에 공식 출범한다.

1985년 독일 알렌(Ahlen)에 설립된 LR 헬스 & 뷰티는 유럽 시장을 선도하는 네트워크 마케팅 기업으로 ‘당신의 삶을 위한 더 나은 품질(More Quality for Your Life)’이라는 전사적 목표와 책임하에 300가지가 넘는 다양한 맞춤형 건강기능식품과 화장품 등 프리미엄 헬스 & 뷰티 제품군을 보유하고 있다. 2020년 기준, 유럽 28개국에서 활발한 사업을 전개하고 있으며 아시아 최초로 한국 시장에 런칭하여 국내 소비자들에게 소개될 예정이다.

LR 헬스 & 뷰티의 모든 제품은 ‘Made in Germany’가 상징하는 완전무결한 제조 원칙에 따라, 최신 연구 결과를 기반으로 독일 내 자체 R&D 센터와 생산시설에서 탄생하며, ‘SGS Institut Fresenius’ 등 유럽의 저명한 독립 연구기관을 통해 엄격한 품질 관리 체계를 유지해오고 있다. 또한 자연 성분에 대한 심도 있는 연구로 찾아낸 LR 헬스 & 뷰티만의 최적의 원료 배합 비율을 바탕으로 완성돼 믿을 수 있는 품질을 보증한다.

한국에서 첫 선을 보일 주력 상품은 알로에 베라 제품군으로, LR 헬스 & 뷰티의 18년간의 알로에 연구 노하우와 전문성의 정수를 담고 있다. 국제 알로에 과학 심의 위원회(International Aloe Science Council, IASC)에서 재배부터 완제품까지 품질과 순도를 인증 받은 알로에만을 사용하고 있으며, 유효 성분의 최대 농도를 보장하기 위해 섬세하고 엄격한 공정 과정을 거친다. 우수한 제품력 덕에 원재료로 연간 12,000톤 규모의 알로에를 수급할 정도로 유럽 시장 내, ‘알로에 명가’로 그 인기가 대단하다.

오는 2월부터 ▲알로에 베라 드링킹 겔 ▲프로 12 캡슐 ▲씨스투스 인카누스 티 등 헬스 제품 5종과 ▲알로에 베라 스페셜 박스 ▲알로에 베라 버블 마스크 등의 뷰티 제품 8종이 우선 판매되며, 추후 한국 시장에 최적화 된 다양한 제품들을 선보일 예정이다.

최근 주목 받고 있는 웰니스 트렌드로 건강과 이너뷰티에 대한 대중들의 관심이 높아지고 있는 가운데, 폭넓은 제품 라인업을 갖춘 LR 헬스 & 뷰티의 국내 런칭은 국내 소비자들에게 선망성 높은 유럽식 라이프스타일에 따른 맞춤형 뷰티 & 헬스케어의 진수를 선보일 것으로 기대된다.

이에 LR 헬스 & 뷰티 코리아는 “유럽의 직접판매업계를 선도하는 35년 역사의 헬스 & 뷰티 전문 기업으로서 마침내 한국 시장에 공식 출범하게 되어 기쁘게 생각한다”며, “한국이 아시아 1호 진출국인 만큼, 국내 소비자들의 니즈와 트렌드를 반영한 다채로운 제품을 선보여 좋은 반응을 얻을 수 있도록 최선을 다하겠다”고 전했다.

다음은 엘알헬스앤뷰티 글로벌 신사업 기획 및 법규 총괄 부사장 겸 한국지사 공동대표이사 안드레아스 그루츠 (Andreas Grootz) 와의 질의 답변서이다.

1. 유럽 네트워크마케팅 업계를 선도하는 독일 대표 웰니스 기업 엘알헬스앤뷰티(LR Health & Beauty)가 마침내 한국 시장에 진출했다. 국내 소비자들에게 기업을 소개해준다면?


1985년 독일의 알렌(Ahlen)에 설립된 엘알헬스앤뷰티(이하 LR)는 35년의 역사를 자랑하는 독일 대표 웰니스 기업이다. 알렌 본사에 750명, 전 세계적으로 1,100명의 임직원이 근무 중이며, 30만명 이상의 브랜드 파트너들을 통해 소비자들께 맞춤형 건강기능식품과 뷰티 제품들을 선보이고 있다.

유럽 직접판매업계를 선도하는 가장 큰 기업 중 하나로, 러시아, 카자흐스탄, 우크라이나, 터키 등을 포함해 현재 유럽 28개국에서 활발히 사업을 전개 중이다. 탁월한 품질을 자랑하는 LR의 제품들은 독일 내 자체 R&D센터와 생산시설에서 탄생하며, “Made in Germany”가 상징하는 완전무결한 제조 원칙에 따라 거의 전 제품이 독일에서 자체 생산된다. 또한 세계적으로 저명한 연구기관인SGS Institute Fresenius나 Dermatest 등 제3의 기관에서 그 품질을 지속 검증 받고 있다.

우수한 제품력 뿐만 아니라 LR이 유럽 네트워크마케팅 업계의 대표 기업으로 성장할 수 있었던 배경에는 LR만의 커리어 플랜인 ‘카 프로그램(Car Program)’이 있다. 독일의 또 다른 명품 기업인 벤츠와 함께하는 유일무이한 커리어 프로그램으로, 한국 시장에서도 로컬 맞춤형으로 개정하여 운영할 예정이다. 이 밖에도 글로벌 유명 셀러브리티와의 다양한 협업도 LR의 성공 요인이라 할 수 있다.

2. LR은 알로에 베라와 관련해 18년 이상의 노하우를 갖춘 ‘알로에 명가’라 들었다. 시중에 파는 수많은 알로에 베라 제품들과 차별화되는 LR만의 특징이 있다면?


LR은 알로에 베라를 원료로 한 다양한 맞춤형 건강기능식품과 뷰티 제품을 선보이고 있다. LR알로에 베라 제품군의 차별점은 독일 내 자체 R&D센터에서 연구∙개발되고 최신식 생산시설에서 자체 생산된다는 점이다. 2018년 LR은 하루 최대 2만 리터의 알로에 베라 겔을 생산할 수 있는 유럽 최대 규모의 최첨단 알로에 베라 공정시설을 오픈했다. 여기에는 '스카이워크'라는 특별한 장소가 있는데, 약 40m 길이의 스카이워크를 걸으면서 투명한 유리창 너머로 알로에 베라 원료 믹싱부터 제품 병입까지 전 생산 공정을 두 눈으로 직접 확인할 수 있다.

엘알헬스앤뷰티의 독일 소재 자체 생산시설 내 ‘스카이워크(Skywalk)’의 모습
엘알헬스앤뷰티의 독일 소재 자체 생산시설 내 ‘스카이워크(Skywalk)’의 모습



3. LR은 알로에 베라 제품 브랜드인 ‘알로에 비아(Aloe Via)’ 외에도 다양한 브랜드가 있는 것으로 알고 있다. 이에 대해 소개해준다면?


LR은 ‘LR 알로에 비아’ 외에도 건강기능식품 브랜드 ‘LR 라이프탁(Lifetakt)’과 스페셜케어 제품 브랜드 ‘LR 마이크로 실버 플러스(Micro Silver Plus)’, 안티에이징 케어 제품 브랜드 ‘자이트가드(Zeitgard)’ 등 폭넓은 브랜드 포트폴리오를 자랑한다. 먼저, LR 라이프탁을 통해서는 LR만의 노하우를 바탕으로 자연과 과학을 접목시켜, 개인의 인생 주기와 건강상의 니즈에 부합하는 다양한 맞춤형 건강기능식품들을 선보이고 있다.

LR 알로에 비아는 높은 순도와 함량을 자랑하는 알로에 베라 제품 브랜드로, 뷰티 제품은 물론 헤어케어, 오랄케어 등 온 가족이 머리부터 발 끝까지 사용할 수 있는 다양한 퍼스널케어 용품들을 보유하고 있다. 추후 국내에도 출시 예정인 LR 자이트가드는 스페셜 안티에이징 케어 브랜드로, 가시적인 피부 개선 결과에 도움을 주는 다양한 홈뷰티 디바이스 및 관련 제품을 선보이고 있다.

4. LR은 “당신의 삶을 위한 더 나은 품질(More Quality for Your Life)”이라는 목표와 책임 하에 비즈니스를 전개하고 있다. LR에 있어 “More”는 어떤 의미인가?


LR에 있어 “More”는 다층적인 의미를 가진다. 소비자들에게는 더 나은 제품을 통해 더 건강하고 아름다운 웰빙 라이프를, 우리의 브랜드 파트너들에게는 LR만의 차별화된 커리어 플랜을 바탕으로 더 나은 경제적 여유와 삶의 질을 선물하고자 노력하고 있다. 뿐만 아니라 LR이 추구하는 “More”는 더 많은 자유와 기회, 더 많은 사회적 환원, 보다 가까운 공동체 등을 의미하기도 한다. 이러한 가치를 실현하기 위해 LR은 항상 현재에 안주하지 않고 한 걸음 더 나아가고자 노력 중이다.

5. LR은 이제 한국을 포함해 전 세계 총 29개국의 소비자들을 만날 수 있게 되었다. 다채로운 헬스 및 뷰티 제품 포트폴리오가 특징인데, 현재 총 몇 개의 제품을 판매 중이며 그 중 한국 시장에 먼저 출시되는 건 무엇인가?


LR은 건강기능식품, 화장품, 향수 등 300가지가 넘는 헬스 및 뷰티 제품을 보유하고 있으며, 각 국가별 출시제품은 현지 시장의 상황과 소비자 니즈에 따라 다르다. 한국에서는 내년 2월 한국 소비자와 브랜드 파트너의 니즈를 가장 잘 충족시킬 수 있는 제품 13종을 엄선해 먼저 선보일 예정이다. 모두 유럽 내 베스트셀러로 꼽히는 LR의 대표적인 제품들이라 기대해도 좋다. 향후에도 국내 소비자들의 웰빙을 위해 고안된 다양한 프리미엄 제품들을 지속 출시할 계획이니 많은 관심을 가지고 지켜봐 주시면 감사하겠다.

6. 아시아 시장 첫 진출 국가로 한국을 택한 특별한 이유가 있는지?


한국에 처음 방문했을 때 한국이라는 국가의 아름다움과 사람들의 열정 가득한 모습도 정말 감명 깊었지만, 더욱 놀라웠던 점은 한국의 시장 환경이 LR이 새롭게 사업을 전개하기에 다방면에서 매우 적합하다는 것이었다.

먼저 LR의 제품들은 제조업 분야에서 세계적으로 유명하고 국내 소비자들 사이에도 선망성 높은 독일에서 자체 생산돼, 한국 소비자들에게 신뢰감을 줄 수 있다는 점에서 긍정적으로 판단했다. 또한 웰니스, 헬스 및 뷰티 제품을 향한 한국 소비자들의 많은 관심과 직접판매업에 대한 높은 수용성도 LR이 한국 시장을 선택하는 데에 주효했다. 한국은 직접판매업에 대한 대중들의 접근성이 높을 뿐만 아니라 관련 규제도 이미 잘 갖춰져 있어 우리의 업태를 전개하기에 안정적이고 성숙한 시장 중 하나다. 마지막으로 건강과 일 등 개인 일상의 모든 측면에서 항상 ‘더 나은 삶의 품격’을 추구하는 한국인들의 삶에 대한 태도가 LR의 핵심 가치인 “More”와 일맥상통한다는 점이 매우 중요하게 작용했다. 이러한 4가지 요소가 모두 잘 맞아떨어져 한국을 엘알헬스앤뷰티의 첫 아시아 진출국으로 선정했다. LR이 아시아 시장에서 지속적으로 성장할 수 있는 데 한국 시장이 매우 중요한 역할을 해줄 것으로 확신하고 있다.

7. LR 제품 패키지에는 브랜드 로고 외에도 다양한 로고 및 트레이드 마크들이 그려져 있어 눈길을 끈다. 이 로고들은 어떤 의미인가?


지난 35년 역사 동안 LR은 최고 수준의 품질 관리 기준과 제품력을 최우선으로 삼으며, 법률상 허용되는 수준의 제품 퀄리티에 만족하지 않고 “최상의 품질”을 목표로 항상 노력해오고 있다. 이를 달성하기 위해 우리는 독립적인 제 3의 연구기관을 통해 엄격한 품질 관리 체계를 유지해오고 있다.

대표적으로는 LR의 알로에 베라 건강기능식품 제품에서 확인할 수 있는 “SGS Institute Fresenius” 로고가 있다. SGS Institute Fresenius는 전 세계에 지사를 두고 있는 유럽의 저명한 독립연구기관으로, 식품과 건강기능식품 분야에 있어 가장 권위적인 품질 검증 기관 중 하나다. 오직 LR라이프탁의 드링크 겔 제품, ‘알로에 베라 겔’만이 이 곳의 인증을 통과했다는 점에서 매우 자랑스럽게 생각하고 있다. 다양한 뷰티 제품들에서도 국제알로에과학심의위원회(International Aloe Science Council, IASC)와 Dermatest 등 제 3의 기관들의 로고를 볼 수 있는데, 이는 엘알헬스앤뷰티만의 견줄 수 없는 탁월한 품질의 상징이다.

8. 알로에 베라, 프로폴리스, 씨스투스 인카누스 등 오랜 전통을 가진 자연 원료를 활용해 개발한 제품들이 많은 듯하다. 현대식 라이프스타일에 부합하는 제품들을 만들기 위해 LR이 특별히 신경 쓰는 부분이 있다면?


LR은 시장 트렌드와 소비자 니즈에 부합하면서도 사용자의 웰빙이라는 본질적 가치를 전달할 수 있는 제품을 개발하는 데에 늘 집중한다. 우리는 인류가 자연으로부터 얻을 수 있는 최상의 식물, 성분, 원재료에 대한 심도 깊은 과학적 연구를 바탕으로 최적의 맛과 효능을 낼 수 있는 원료 배합비율을 도출하는 데 성공했다. 이 특별한 원료 배합비율이 평작을 명작으로 바꾸는 LR의 핵심 노하우라 할 수 있다.

9. 코로나19로 인해 면역력에 대한 대중들의 관심이 그 어느 때보다 뜨겁다. 엘알헬스앤뷰티에도 면역력 증진에 도움이 되는 제품들이 있다면 소개해달라.


팬데믹 시대에 접어들며 많은 소비자들이 식습관, 라이프스타일, 영양 상태 등 개인의 건강 전반에 대한 관심이 높아졌음을 우리도 몸소 느끼고 있다. 우리 제품 중에는 ‘시즈널 서포트(Seasonal Support)’ 제품들이 요즘 같은 시기에 도움이 될 수 있다.

시즈널 서포트는 마시는 알로에 베라 겔 제품 2종(허니 테이스트, 레몬&진저 테이스트)과 유산균 영양제 ‘프로 12 캡슐’, 비타민C 보충제 ‘비타민C 플러스 캡슐’, 허브차 ‘씨스투스 인카누스 티’와 ‘핸드 겔’ 등 우리의 기초 면역력 향상에 도움을 주는 LR의 다양한 제품들을 칭한다. 시즈널 서포트 제품들과 함께 외부 환경으로부터 신체를 보호하고 기능을 향상시켜 어떤 계절에도 최상의 컨디션을 유지할 수 있도록 해준다.

10. 코로나19 이후, 기존 오프라인 헬스&뷰티 스토어 중심이었던 웰니스 시장에 온라인이 새로운 판매 채널로 부상하고 있다. 빠르게 변하고 있는 현재 시장 상황에서 직접판매기업으로서 엘알헬스앤뷰티의 비즈니스 전략은 무엇인가?


우리 기업의 철학인 “당신의 삶을 위한 더 나은 품질”을 기반으로 계속해서 뚝심 있게 비즈니스를 전개해나갈 계획이다. 급변하는 외부 환경일지라도 ‘품질’이라는 본질을 지키는 것이 중요하다고 믿는다.

11. 향후 한국 웰니스 시장이 어떻게 성장할 것으로 전망하는가?


개인으로서 어떠한 판단을 내리기 조심스럽지만, 한국 소비자들은 건강와 뷰티 관련 전문가 수준의 지식을 갖춘 사람이 많을 정도로 두 영역에 놀라울 만큼 많은 관심이 있다고 생각한다. 코로나19의 영향으로 일반 대중들 사이에도 건강기능식품 및 퍼스널케어 제품에 대한 관심이 높아지고 있기 때문에, 한국의 웰니스 시장은 향후 성장 가능성이 매우 클 것으로 기대된다.

12. 엘알헬스앤뷰티가 한국 시장에서 이루고자 하는 장기적/단기적 목표는 무엇인가?


시기적으로 가장 우선순위에 있는 목표는 성공적인 한국 시장 안착이다. 우수한 제품력과 국내 사업자 파트너들을 위한 차별화된 커리어 플랜을 통해 성공적인 출발이 가능할 것으로 기대하고 있다. 면밀한 사전조사를 통해 한국 브랜드 파트너들을 위해 특별히 고안된 커리어 플랜을 개발해 둔 상황이라 더욱 기대감이 크다.

앞서 말한 것처럼 한국은 LR의 비즈니스를 전개하기에 더할 나위 없이 적합한 시장이기에, 한국의 열정적인 파트너들과 시너지를 내며 지속해서 LR의 다양한 프리미엄 제품들과 독일 대표기업으로서의 가치를 전달할 수 있도록 노력할 예정이다.

한국 시장에서의 비즈니스가 안정화 된 이후에는 성공적인 경험을 바탕으로 아시아 지역의 더 많은 소비자들을 만날 수 있도록 지사를 확대해나가는 것을 목표로 하고 있다.

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LR 헬스 & 뷰티(LR Health & Beauty)에 대하여
1985년 독일 알렌(Ahlen)에서 설립된 엘알헬스앤뷰티(CEO Andreas Friesch, 안드레아스 프리슈 이하 LR)는 “당신의 삶을 위한 더 나은 품질(More Quality for Your Life)”이라는 목표와 책임하에 다양한 맞춤형 건강기능식품과 화장품 등 프리미엄 헬스 & 뷰티 제품을 판매하고 있다. MLM(Multi-level Marketing, 멀티레벨마케팅) 기업으로서 2020년 기준 유럽 28개국에서 수백만 명의 LR 파트너를 통해 소비자를 만나고 있으며, 오는 2021년 아시아 지역에서는 첫 번째로 한국시장에 진출한다. 주력 상품군인 ‘LR 알로에 비아’ 알로에 베라 제품을 포함해, 건강기능식품 브랜드 ‘LR 라이프탁’, 스페셜케어 제품 브랜드 ‘LR 마이크로 실버 플러스’까지 총 3개의 브랜드를 통해 LR 헬스 & 뷰티만의 기술력과 노하우가 담긴 고품질 제품들을 선보이고 있다. “Made in Germany” 품질 약속에 따라, 전 제품 독일에서 연구개발 및 자체 생산되며 오랜 연구로 효능이 입증된 천연 원료에 최신 과학 기술과 LR만의 배합 비율 노하우를 더해 완성된다. 뿐만 아니라, 제품 개발을 목적으로 동물실험을 하지 않으며, 전 세계 소외계층 어린이 지원을 위한 ‘엘알 글로벌 키즈 재단’을 운영하는 등 사회적 책임을 충실히 수행하며 독일을 비롯한 유럽 전역에서 존경 받는 기업으로 평가 받고 있다.

 

 


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